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赋能“人货场” 直播电商引领电商未来发展方向
2019-06-27 14:32   来源:中新网上海  

  中新网上海新闻6月21日电 又是一年6·18,李佳琦们直播卖货成为各大电商平台一大趋势,平台花头不断。行业研究报告显示,2018年,国内头部电商直播平台带货超过1000亿元,同比增速近400%。预计2019年该电商直播平台的销售额将达到1800亿元。

  在此电商直播平台强力开辟的两千亿级别的巨大蓝海空间里,作为最早一批直播电商的MCN机构,熟悉电商直播每个环节,深度理解电商商家需求,熟悉电商策略,持续为客户创造价值的优大人,努力围绕客户需求创新,加大数据研发投入,持续赋能“人货场”。

  数据分析的力量

  “像李佳琦这样的头部主播,其实并不依靠平台。但是对于大部分普通主播来说,数据分析的力量会给他们的事业强有力的助力。”优大人CEO李伟表示。

  优大人通过开设线上线下课程、直播间诊断服务、内容流量优化服务、电商直播业态动向辅导等不同手段,优大人打造的全流程闭环内容运营体系,为优质内容创造者提供最专业分析、最权威培训,并在不断提升的过程中积累合作伙伴。

  数据产品涵盖基础服务、培训服务、运营服务、数据服务,小到店铺直播开通、直播实名认证、电商平台注册,大到数据监测、数据分析、数据优化,中间包括直播技巧培训、直播前产品分析、直播中应急处理、直播后总结工作,全程为内容创造者提供保姆式服务。

  在筛选、培育内容创造者并匹配商家需求的基础上,优大人还不断聚合、放大内容平台力量,从而帮助商家爆发。作为一家针对直播电商的S2B2C平台,基于PC网页版和微信公众号的优大人可以为直播场景中的人(主播)、货(商家)、场(渠道)发动数据引擎,从而有效提升“人货场”全链路的动能。

  进一步去掉中间环节

  不管新店铺运营优化,还是老店铺运营优化,优大人都能游刃有余,不负“内容优化大师”的美誉。针对新开通的电商直播平台,优大人通过对主播的个人特点分析,并结合大数据反馈的新直播间流量情况,为直播间进行个性化数据优化。从0浮现起步,前三天迅速拉高直播权重,真实观看人数达到3000人次。第二周,日均转粉200+,粉丝停留时长转化率等数据开始大幅上升。最终,经过14天的强化优化周期之后,UV突破6000并持续上升。

  有一定粉丝基础的老牌美妆店铺,现在普遍的痛点是新粉增长困难,缺少公域流量资源。面对这种窘迫局面,通过对直播间的数据分析,并结合大数据反馈的情况,为直播间进行的个性化数据优化。次周,单日转粉率从0.3%迅速增长至4.5%。月中,粉丝活跃度明显提升,7天粉丝回访度较之前增长200%。近月末,浮现开始大幅上升,公域流量资源开始递增。最终,该店铺的UV量突破历史记录,各个维度的综合数据也创下历史新高。

  熟悉电商直播每个环节,并深度理解电商商家需求,李伟坦言,优大人的价值在于数据能力,主要表现在三方面:数据呈现、数据分析、数据优化(为品牌和商家赋能)。“直播电商是电商未来,相较于传统电商,直播电商进一步去掉中间商,原产地销售,生产者直播,进一步去掉中间环节,降低成本且且更能反映商品原貌。更将让各地的产业链基地重新焕发活力。”李伟表示。(完)

注:请在转载文章内容时务必注明出处!   编辑:徐明睿

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